兩家公司同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)客戶，誰(shuí)若能簽約成功，不僅可拿到巨額的訂單，而且未來(lái)還會(huì)獲得更大的銷售機(jī)會(huì)。但兩家公司在產(chǎn)品展示、需求分析、價(jià)格比較、售后服務(wù)等方便都不相上下。
為了做出選擇，客戶想出了一個(gè)主意。在周末的晚上，他打電話給兩家公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，希望他們能夠在半個(gè)小時(shí)內(nèi)趕到客戶的辦公室，再做一次產(chǎn)品演示。第一家公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為雖然客戶的要求有些奇怪，但并不過(guò)分，完全在自己的職責(zé)范圍之內(nèi)。于是他帶上相關(guān)資料，準(zhǔn)時(shí)趕到了客戶的辦公室。而另一家公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接到電話后，找借口將此要求拒絕了。
客戶理所當(dāng)然的選擇了第一家公司。第二家公司還會(huì)有挽回白駒 的下一次嗎？我相信客戶不會(huì)給他第二次機(jī)會(huì)。在爭(zhēng)奪這家客戶的競(jìng)爭(zhēng)中，僅因?yàn)橐淮蔚膱?zhí)行不力，第二季公司就徹底出局了！
做任何工作都是如此，不要給自己留有“下一次”的余地，要做到：在完成每一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，都要全身心地去做，不抱有僥幸心理，認(rèn)為自己還有下一次機(jī)會(huì)。如果你在做領(lǐng)導(dǎo)交給的第一件事時(shí)就抱有這樣的想法，那么在做第二件第三件事情時(shí)，這種心理會(huì)一直伴隨著你。你一旦抱有“還有下一次”的想法，就不可能100%地去執(zhí)行當(dāng)下的任務(wù)，因?yàn)槟憬o自己留下了后退的余地。久而久之，“還有下一次”就會(huì)成為你的一種工作習(xí)慣。在你沒(méi)有開(kāi)始工作的時(shí)候，你就為自己的失敗找了借口，這樣怎么會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝呢？
